Tiếp thị liên kết: Nó là gì và bắt đầu như thế nào

Nếu bạn đang muốn kiếm tiền online (MMO) tại nhà, hay bạn muốn có thêm một nguồn thu nhập từ Internet, bài viết này được sẽ dành cho bạn!

Tiếp thị liên kết: Nó là gì và bắt đầu như thế nào

Trong thời đại thương mại trực tuyến phát triển mạnh mẽ, bạn có thể thường xuyên nghe đến việc tạo ra nguồn thu nhập hấp dẫn bằng cách làm Affiliate Marketing. Tuy nhiên, nhiều bạn không chắc chắn về cách hoạt động của ngành này cũng như làm sao để bắt đầu.

Affiliate Marketing  còn gọi là tiếp thị liên kết là mô hình tiếp thị trong đó nhà xuất bản bên thứ ba (Publishers) quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ của người bán (Merchant) và nhận được phần trăm doanh số bán hàng hoặc lưu lượng truy cập web đạt được. Nó thường được coi là một phần quan trọng của tiếp thị kỹ thuật số (Digital Marketing) hiện đại.

Affiliate Marketing  thu hút các doanh nghiệp vì nó cho phép họ đạt được mục tiêu tiếp thị với chi phí thấp. Nó mang lại lợi ích cho các đơn vị liên kết (Publishers) bằng cách cung cấp cho họ cơ hội tìm kiếm thu nhập thụ động. Tạo thu nhập liên kết đòi hỏi phải phát triển nền tảng và xây dựng khán giả trực tuyến. Ngoài ra, điều cần thiết là phải cập nhật các xu hướng của ngành tiếp thị liên kết. Ví dụ: theo Affiliate Insider, trí tuệ nhân tạo (AI) và phần mềm đám mây sẽ đóng vai trò ngày càng tăng trong cách các nhà tiếp thị liên kết thu thập dữ liệu để đưa ra quyết định vào năm 2023

Vậy Affiliate Marketing là gì?

Tiếp thị liên kết là phương pháp tiếp thị chia sẻ doanh thu trong đó đơn vị liên kết của bên thứ ba, chẳng hạn như blogger, YouTuber hoặc người có ảnh hưởng, quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ của doanh nghiệp để giúp họ đạt được mục tiêu bán hàng hoặc tiếp thị. Một doanh nghiệp có thể hợp tác với một đơn vị liên kết để đạt được những điều sau:

• Tăng doanh số bán hàng
• Thu hút nhiều lưu lượng truy cập web hơn
• Cải thiện nhận thức về thương hiệu
• Kết nối với khán giả của đơn vị liên kết

Ví dụ: một công ty giày có thể hợp tác với một blogger thể hình để tiếp cận đối tượng độc giả quan tâm đến thể dục của blogger đó. Thông qua nỗ lực của người viết blog, công ty giày có thể thu hút được nhiều khách truy cập trang web hơn và tăng doanh số bán hàng. Một số khách hàng mới có thể trở thành người đăng ký dài hạn.

Điều khiến tiếp thị liên kết trở nên hấp dẫn là doanh nghiệp có thể hợp tác với các đơn vị liên kết (affiliates) với chi phí thấp. Thông thường, các doanh nghiệp cung cấp cho các đối tác tiếp thị liên kết của họ những phần thưởng hoặc khoản thù lao như:

• Hoa hồng (phần trăm doanh thu)
• Sản phẩm và mẫu miễn phí
• Phần thưởng độc quyền
• Các cơ hội kết nối
• Tiếp cận đào tạo hoặc giáo dục

Mặc dù chia sẻ doanh thu không phải là một khái niệm tiếp thị mới, nhưng tiếp thị liên kết hiện đại thường đề cập đến tiếp thị kỹ thuật số trực tuyến trong đó các đơn vị liên kết liên kết với một doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến và nhận phần trăm doanh thu hoặc lưu lượng truy cập web.

Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?

Tiếp thị liên kết bao gồm bốn tác nhân chính, mỗi tác nhân đóng một vai trò riêng trong quá trình tiếp thị:

• Đơn vị liên kết/Affiliate (hoặc “Nhà xuất bản/Publisher”) – Bên phân phối: Cá nhân hoặc tổ chức quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của người bán
• Người bán/ Merchant – Bên cung cấp: Cá nhân hoặc tổ chức bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà đơn vị liên kết quảng cáo
• Mạng liên kết/ Affiliate network – Mạng lưới tiếp thị liên kết: Mạng trung gian giữa đơn vị liên kết và chương trình liên kết của người bán. Mặc dù các đơn vị liên kết và người bán có thể kết nối mà không cần mạng liên kết, nhưng đây là kênh chung cho các mối quan hệ như vậy.
• Khách hàng/Customer: Cá nhân mua sản phẩm thông qua đơn vị liên kết. Người bán hợp tác với các đơn vị liên kết để kết nối với đối tượng của đơn vị liên kết và chuyển đổi họ thành khách hàng.
• Ngoài ra, còn có Chương trình tiếp thị liên kết – Affiliate Program: Là hệ thống tiếp thị do chính nhà cung cấp đưa ra, ví dụ chương trình tiếp thị liên kết của Shopee, Lazada, Amazon.

Một đơn vị liên kết có thể kết nối với người bán thông qua các chương trình tiếp thị liên kết. Sau khi thực hiện một số kết nối ban đầu thông qua một chương trình, đơn vị liên kết có thể tìm được những người bán thích hợp khác và dần dần xây dựng mạng lưới đối tác thương hiệu rộng khắp trong một ngành cụ thể.

Ví dụ: một chương trình tiếp thị liên kết có thể đề xuất một loạt sản phẩm công nghệ cho một đơn vị liên kết đánh giá điện thoại di động. Sau đó, đơn vị liên kết có thể xây dựng mạng lưới tập trung vào ngành này để tiếp cận những khách hàng mới quan tâm đến các sản phẩm công nghệ.

Đôi khi, đơn vị liên kết và người bán kết nối một cách hữu cơ thông qua tiếp cận trực tiếp. Ví dụ: một thương gia sản xuất khuôn làm bánh có thể kết nối với một đơn vị liên kết viết blog về làm bánh để giới thiệu sản phẩm của họ đến với khán giả là những người đam mê làm bánh của đơn vị liên kết.

Đọc tới đây, các bạn hình dung ra đơn vị liên kết là gì rồi phải không? Đơn vị liên kết/Affiliate chính là Publisher là người giới thiệu sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho người bán để nhận được thu nhập. Nếu bạn muốn kiếm tiền online bằng tiếp thị liên kết lúc đó bạn là một Publisher.

Tóm lại, cách hoạt động của Affiliate Marketing là đăng tải đường link quảng cáo sản phẩm của công ty trên mạng xã hội hay website. Khi khách hàng nhấp chuột hoặc đặt mua sản phẩm qua các đường link này, người đăng link sẽ nhận được tiền từ phía công ty, được tính trên phần trăm giá tiền của sản phẩm. Vậy nên, tiếp thị liên kết được ưa chuộng vì tạo ra tình huống đôi bên cùng có lợi cho tất cả các bên tham gia. Các công ty chỉ trả chi phí hoa hồng trên doanh số được tạo ra và các affiliate marketer lại có thu nhập thụ động theo thời gian. Đây là một kênh tiếp thị rủi ro thấp mang lại lợi ích cho cả công ty và người làm quảng bá.

Ưu và nhược điểm của Affiliate Marketing

Mô hình Affiliate Marketing ngày càng được nhiều doanh nghiệp, đơn vị sử dụng, đặc biệt là các sàn thương mại điện tử để quảng bá thương hiệu quả mình. Ngoài ra, dựa theo một khảo sát, có rất nhiều khách hàng đã đặt hàng, quyết định mua sản phẩm ngay lập tức từ những tiếp thị rất ấn tượng của các bên trung gian.

Tuy nhiên, mô hình nào cũng đều có những mặt ưu – nhược điểm mà đôi khi các bạn không thể biết hết.

Ưu điểm

• Dễ dàng triển khai vì không có sự ràng buộc về mặt không gian và thời gian, có thể làm mọi lúc mọi nơi.
• Không cần phải quá lo lắng cho nguồn hàng như thế nào nếu bạn trực tiếp là người làm tiếp thị liên kết.
• Chi phí thấp, không cần bỏ ra quá nhiều tiền để đầu tư vào mô hình Affiliate Marketing.
• Bạn chắc chắn có thể tạo được các nguồn thu thụ động từ mô hình này.
• Không bắt buộc phải có các kỹ năng quan trọng như chỉnh sửa hình ảnh, video, v.v.
• Có thể nhờ nó để mở rộng các mối quan hệ tốt đẹp trong tương lai.

Nhược điểm

• Mô hình này có độ cạnh tranh cao, cho dù chỉ có phần lớn là các cá nhân đơn lẻ tham gia.
• Không dễ nắm bắt được nhu cầu, mong muốn của khách hàng để tiếp thị sao cho phù hợp hơn.
• Lúc đầu sẽ mất khá nhiều thời gian để có thể tạo được một thu thụ động ổn định.
• Bạn sẽ mất không ít thời gian để xây dựng nội dung, lên ý tưởng cũng như để ASP đồng ý liên kết.

Affiliate Marketing có những hình thức phổ biến nào?

• Trả tiền trên mỗi hành động (CPC – Cost Per Click): Đây là hình thức cơ bản và đơn giản nhất của Affiliate Marketing. Với mỗi lượt click vào website của nhà cung cấp thông qua quảng cáo, người làm tiếp thị liên kết sẽ nhận được hoa hồng đã thoả thuận trước đó.
• Trả tiền hoa hồng trên giá trị đơn hàng (CPO – Cost Per Order): Đây là hình thức tính hoa hồng trên giá trị của mỗi đơn hàng, cho đến nay Cost Per Order vẫn được đánh giá là cách làm tiếp thị liên kết hiện đại và có tính bền vững lâu dài. Chỉ cần khách hàng xác nhận việc đặt mua đơn hàng thông qua liên kết mà bạn cung cấp thì hoa hồng của bạn sẽ được tính. Tuy nhiên, thời gian chờ xét duyệt và nhận hoa hồng của hình thức này sẽ lâu hơn CPC. Nhưng kể cả khi khách hàng có trả lại hóa đơn thì hoa hồng của bạn cũng sẽ không bị mất đi.
• Trả tiền cho mỗi lần bán hàng (CPS – Cost Per Sale): Với mỗi đơn hàng thành công, được đặt hàng thông qua link giới thiệu, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng tương ứng dựa trên số giao dịch thành công đó. Cách này đối với Cost Per Order lại có sự tương đồng nhưng vẫn có sự khác biệt nhất định. Nếu như với Cost Per Order chỉ cần khách hàng đặt mua là bạn đã nhận được hoa hồng. Nhưng với Cost Per Sale lại bắt buộc phải đến khi khách hàng thanh toán, bên cạnh đó còn gặp phải nhiều rủi ro khác như khách không thanh toán, hoàn trả hàng.
• Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPA – Paid Per Action): Với mỗi thao tác đăng ký, điền bảng, để lại email, số điện thoại của người dùng… bạn sẽ được trả với số tiền tương ứng.
• Trả tiền trên mỗi lượt cài ứng dụng (CPI – Cost Per Install): Cost Per Install là một hình thức Affiliate Marketing dựa trên mỗi lượt cài đặt ứng dụng của khách hàng để tính phần trăm hoa hồng. Các nhà cung cấp thiên về mảng ứng dụng như trò chơi, mua sắm, v.v., hoặc có thể nhắc đến các đơn vị sản xuất, phát triển phần mềm sẽ sử dụng hình thức tiếp thị này. Hoa hồng sẽ được tính bằng mỗi lượt tải app thành công, tuy rằng có vẻ không mấy dễ dàng so với những hình thức trên nhưng phí hoa hồng mà Publisher nhận được lại không hề nhỏ chút nào.

Cách kiếm tiền qua tiếp thị liên kết hiệu quả 

Tiếp thị liên kết là cách thức kiếm tiền online đang được ưa chuộng, nhưng trên thực tế, không phải ai áp dụng cũng thành công ngay từ đầu. Thậm chí nhiều người đã phải bỏ cuộc, bởi họ mất quá nhiều thời gian nhưng vẫn không nhận được lợi lộc nào từ hoạt động này.

Ngoài ra, mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng cao. Những người mới tham gia sẽ gặp phải nhiều khó khăn và bất lợi. Vì vậy, để kiếm tiền qua tiếp thị liên kết hiệu quả cần phải: .

• Học hỏi kiến thức và trau dồi tư duy kinh doanh: Không ngừng trau dồi và học hỏi là điều quan trọng nhất để bạn lĩnh hội cho mình thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm quý giá để xây đắp cho bản thân nền móng vững chắc để trụ vững trong lĩnh vực này. Dưới thời đại công nghệ số mọi thứ liên quan đều xoay chuyển rất nhanh, nếu bạn lười biếng thì không mấy chốc sẽ bị bỏ lại phía sau.
• Xác định nguồn traffic cho Affiliate link: Trong Affiliate Marketing có hai nguồn traffic phổ biến, được lựa chọn nhiều là free traffic và paid traffic, một bên mất phí và một bên không mất phí. Để chọn được nguồn traffic phù hợp bạn cần phải nghiên cứu khách hàng của mình, sản phẩm là gì, nhu cầu của thị trường ra sao.
• Chọn Affiliate network uy tín: Nếu chỉ mới tham gia vào lĩnh vực này thì việc chọn Affiliate Network là điều rất đáng chú tâm, việc chọn Affiliate Network chất lượng sẽ giúp gia tăng thu nhập một cách đáng kể thay vì chọn những cách làm độc lập. Nhưng bạn cũng cần cân nhắc lựa chọn Affiliate Network thực sự uy tín và xem xét kỹ lưỡng các chính sách của họ.

Các nền tảng Affiliate Marketing uy tín tại Việt Nam

• Ecomobi
• Accesstrade – Cài đặt ứng dụng Accesstrate tại đây
• ADPIA
• Ngoài ra, còn có Shopee, Tiki và Lazada …

Hình thức affiliate marketing ở Việt Nam đang ngày càng phổ biến và được nhiều nhà cung cấp đầu tư sử dụng cho quy trình quảng bá sản phẩm hay thương hiệu của mình. Bên cạnh đó, đây cũng là hình thức kiếm thêm thu nhập của các nhà tiếp thị liên kết. Việt Nam hứa hẹn sẽ là một trong những đất nước có sự bùng nổ và phát triển mạnh mẽ bởi các tài nguyên về internet hay KOL,… trong những năm tới.